Verhandlungen führen, die wirklich weiterbringen
Manchmal scheitern Geschäfte nicht am Produkt, sondern daran, wie man darüber spricht. Wir zeigen Ihnen, wie Sie in Verhandlungen souverän bleiben und bessere Ergebnisse erzielen.
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Warum die meisten Verhandlungen schiefgehen
Ich habe in den letzten 18 Jahren über 400 Verhandlungen begleitet. Und was ich dabei gelernt habe: Die Technik ist nur die halbe Miete.
Was wirklich zählt, ist zu verstehen, was auf der anderen Seite des Tisches passiert – und wie man damit umgeht, wenn es kompliziert wird.
Vorbereitung, die sich auszahlt
Die meisten gehen mit vagen Vorstellungen in Gespräche. Wir arbeiten mit strukturierten Vorbereitungsmethoden, die Ihnen Sicherheit geben und Spielraum schaffen – auch wenn es anders läuft als geplant.
Konflikte als Chance
Wenn es hakt, wird es interessant. Genau dann zeigt sich, ob Sie die Werkzeuge haben, um Spannungen konstruktiv zu nutzen. Das lernen Sie nicht aus Büchern, sondern durch gezielte Praxisszenarien.
Langfristige Beziehungen aufbauen
Einmalige Deals sind schön. Aber Partner, die wiederkommen und Sie weiterempfehlen, sind Gold wert. Wir zeigen Ihnen, wie Sie Verhandlungen so führen, dass beide Seiten gerne wieder mit Ihnen arbeiten.
So funktioniert unsere Herangehensweise
Kein starres Schema, sondern ein flexibler Prozess, der sich an Ihre realen Herausforderungen anpasst.
Analyse Ihrer aktuellen Situation
Wir schauen uns gemeinsam an, wo Sie heute stehen. Welche Verhandlungen laufen gut, wo hakt es regelmäßig? Diese Bestandsaufnahme ist oft schon ein Aha-Moment, weil Muster sichtbar werden, die vorher im Alltag untergehen.
Training mit echten Szenarien
Theorie vergisst man schnell. Deshalb arbeiten wir mit Fällen aus Ihrer Branche. Sie üben Verhandlungen in geschütztem Rahmen, bekommen direktes Feedback und probieren verschiedene Ansätze aus – ohne dass echte Deals auf dem Spiel stehen.
Begleitung bei der Umsetzung
Nach dem Training kommen die wirklichen Herausforderungen. Wir bleiben in Kontakt, besprechen schwierige Situationen und helfen Ihnen, das Gelernte in Ihren Alltag zu integrieren. Die meisten sagen, dass gerade diese Phase den Unterschied macht.
Leif Torsten Møller
Verhandlungsberater & Programmleiter
Ich bin vor Jahren ins kalte Wasser gesprungen – als Einkäufer in einem mittelständischen Unternehmen. Die ersten Verhandlungen waren eine Katastrophe. Ich hatte keinen Plan, wie ich mit erfahrenen Verkäufern umgehen sollte.
Was mir damals geholfen hat: ein Mentor, der mir zeigte, dass Verhandlungen keine mystische Kunst sind. Man kann lernen, wie man sich vorbereitet, wie man Druck standhält und wie man Lösungen findet, die für beide Seiten funktionieren.
„Das Programm startet im September 2025. Wenn Sie vorher Fragen haben oder wissen möchten, ob das zu Ihrer Situation passt – schreiben Sie mir einfach. Ich nehme mir Zeit für ein Gespräch."