Verhandlungsdaten, die wirklich zählen
Zahlen erzählen Geschichten. Seit 2019 dokumentieren wir, wie sich Verhandlungsstrategien in realen Geschäftssituationen bewähren. Keine Hochglanzversprechen – sondern Einblicke in das, was funktioniert und was Unternehmen tatsächlich weiterbringt.
Verhandlungen enden mit beiderseitiger Zufriedenheit
Durchschnittliche Sitzungen bis zur Einigung
Vorzeitige Abbrüche durch Missverständnisse
Was die Zahlen nicht zeigen
Hinter jeder Statistik stecken Menschen. Ein Lieferant, der seine Mindestmarge verteidigt. Eine Einkäuferin, die Budgetdruck hat. Diese Dynamiken lassen sich schwer in Prozenten ausdrücken.
Unsere Daten aus 2024 zeigen: Die erfolgreichsten Verhandlungen dauern länger als geplant. Warum? Weil echtes Verständnis Zeit braucht. Schnelle Deals klingen gut – halten aber selten.
Worauf es wirklich ankommt
- Vorbereitung schlägt Improvisation – in 89% der dokumentierten Fälle führte strukturierte Vorbereitung zu besseren Ergebnissen
- Pausen werden unterschätzt – Verhandlungen mit eingeplanten Reflexionsphasen enden häufiger konstruktiv
- Emotionale Intelligenz ist messbar – Teams mit geschultem Konfliktmanagement erreichen stabilere Vereinbarungen
- Kulturelle Unterschiede prägen mehr als angenommen – internationale Verhandlungen brauchen durchschnittlich 3,4 zusätzliche Sitzungen
Wer hinter den Analysen steht
Torben Viedenz
Datenanalyst & Verhandlungsforscher
Seit sechs Jahren wertet Torben Verhandlungsverläufe aus – mit einem Auge für Details, die andere übersehen. Seine Beobachtung: Die besten Vereinbarungen entstehen oft nach scheinbaren Rückschlägen.
Caspar Ehling
Strategieberater & Prozessbegleiter
Caspar begleitet Unternehmen in komplexen Verhandlungen und dokumentiert, was funktioniert. Seine Erkenntnis: Zahlen helfen nur, wenn man versteht, was dahintersteckt.
