Wir haben unser Lernprogramm über Jahre im echten Geschäftsalltag entwickelt. Was Sie hier lernen, stammt nicht aus Lehrbüchern, sondern aus hunderten Verhandlungen mit verschiedensten Partnern. Manche Strategien haben wir selbst erst durch Fehler verstanden – und genau diese Erkenntnisse geben wir weiter.
Persönliches Gespräch vereinbarenUnser Programm ist nicht über Nacht entstanden. Es hat sich über mehrere Jahre aus praktischen Erfahrungen geformt, wobei jede Phase neue Einsichten brachte.
Angefangen haben wir mit klassischen Schulungsformaten. Damals dachten wir noch, dass theoretisches Wissen ausreicht. Die ersten Teilnehmer gaben uns ehrliches Feedback: Sie brauchten praktische Übungen und echte Szenarien, keine abstrakten Konzepte.
Nach zwei Jahren haben wir das Programm komplett überarbeitet. Wir haben verstanden, dass Verhandlungstechnik nur dann funktioniert, wenn man sie in realistischen Situationen einübt. Seitdem arbeiten wir mit Fallstudien aus tatsächlichen Geschäftsverhandlungen, bei denen wir selbst beteiligt waren.
Die Pandemie hat vieles verändert. Wir haben gelernt, dass Remote-Verhandlungen eigene Regeln haben. Diese Erkenntnisse sind jetzt fester Bestandteil unseres Programms, weil hybride Arbeitsmodelle mittlerweile Standard sind.
Heute bieten wir verschiedene Vertiefungsmodule an, die auf spezifische Branchen zugeschnitten sind. Finanzverhandlungen unterscheiden sich deutlich von Lieferantenverträgen. Diese Unterschiede berücksichtigen wir in maßgeschneiderten Lernpfaden.
Im kommenden Jahr werden wir verstärkt auf individuelle Begleitung setzen. Jeder Teilnehmer bekommt Zugang zu persönlichen Coaching-Sessions, in denen wir konkrete Verhandlungssituationen aus ihrem Arbeitsalltag durchspielen.
Unser Programm ist modular aufgebaut und passt sich Ihrem Tempo an. Sie können mit den Grundlagen starten oder direkt in Spezialthemen einsteigen, falls Sie bereits Erfahrung haben.
Hier geht es um die Basis. Wie bereitet man sich vor? Welche Informationen braucht man wirklich? Wir zeigen Ihnen, wie Sie Verhandlungsziele definieren und realistische Alternativen entwickeln.
In diesem Modul beschäftigen wir uns mit komplexeren Situationen. Was tun, wenn die Gegenseite unter Druck setzt? Wie erkennt man versteckte Interessen? Wir üben anhand echter Fälle aus verschiedenen Branchen.
Jede Branche hat ihre Eigenheiten. Im Finanzsektor gelten andere ungeschriebene Regeln als im Einzelhandel. Wir passen die Inhalte an Ihre konkrete Arbeitssituation an und arbeiten mit Beispielen aus Ihrem Umfeld.
Theorie ist wichtig, aber die Umsetzung entscheidet. In diesem Teil arbeiten Sie an eigenen Fällen, bekommen individuelles Feedback und lernen, Ihre eigenen Verhandlungsmuster zu erkennen und anzupassen.
In den letzten Jahren haben sich bestimmte Problemstellungen immer wieder gezeigt. Hier sind einige davon und wie wir sie im Programm angehen.
Wir üben Techniken, um künstlichen Zeitdruck zu erkennen und zu entschärfen. Sie lernen, wie man Verhandlungspausen strategisch nutzt und wie man Fristen selbst setzt, statt sie aufgezwungen zu bekommen.
Wir simulieren stressige Situationen in einem sicheren Rahmen. Durch wiederholte Übung mit Feedback lernen Sie, emotionale Trigger zu erkennen und konstruktiv damit umzugehen, ohne die Sachebene zu verlassen.
Wir zeigen Ihnen Recherchemethoden und Fragestrategien, mit denen Sie fehlende Informationen beschaffen können. Sie lernen auch, wie man mit Unsicherheit umgeht und trotzdem gute Entscheidungen trifft.
Im Programm unterscheiden wir zwischen verschiedenen Verhandlungstypen und entwickeln jeweils passende Strategien. Sie lernen, wie man auch in schwierigen Verhandlungen Respekt zeigt und langfristige Zusammenarbeit sichert.
Wir integrieren kulturelle Perspektiven in unsere Fallstudien und arbeiten mit Beispielen aus verschiedenen Ländern. Sie entwickeln ein Gespür dafür, wie unterschiedliche Kulturen Verhandlungen angehen, und lernen, Ihren Stil anzupassen.
